实 践 出 真 知
　　　　　　　　　　--来自云南省客户的成功经验

　　自公司成立以来，产品从最初的一个到现在的近三十个，销售范围从北方局部地区到现在全国30个省市地区，销售业绩连年翻番。公司的每一分成绩，都来自于全国各地的顾客和经销商朋友的大力支持。顾客的每一个意见和建议，每一次认可和批评，都是我们总结经验、改进不足、勇于创新的动力！
　　拥有优秀的客户才能成就优秀的公司！
　　我们怀着一颗感恩的心，努力工作，创造更进一步的辉煌！

　　以下转发两篇来自顾客的来信。
　　这是云南省大理市洱源县的杨宣伟同志写给区域负责经理的email，他从事农业工作多年，有丰富的基层实践经验，尤其是他的令人钦佩的敬业精神，值得广大的农业工作者学习和借鉴，同时在此感谢他对公司的支持和贡献！

文章一：
姓名：杨宣伟
通讯地址：云南省洱源县人大常委会法工委

博雅公司及吴添荣经理：
　　贵公司邮寄给我的资料已于今天下午收到，十分感谢！在此，为加强双方的联系与沟通，现特将我县有关大蒜病害防治状况报告你们，请发挥贵公司与科技部门相关农作物病害防治研究专家的巨大作用，给予我部以充分的理解和及时有效的支持帮助，从而实现贵、我之间长期的产品试验示范推广和营销业务代理，实现双赢目标。
　　我县从1995年9月7日开始发展本县特产的早熟优质独头大蒜种植至今已经十年之久。由于长期连作，近五年来大蒜白腐病、疫病（早、晚疫病）、叶枯病、煤斑病等病害发生越来越严重，已经威协到作为我县农业十大产业之一的生存与发展，为此，县、镇科协和农业植保部门为防治上列病害花费了很大精力，但收效不是很大，有很多地块由于病害年连，危害严重，农户只好被迫放弃了大蒜种植。
　　针对上述情况，作为最基层的深受县、镇政府和广大农民群众信任的我部，为此曾作过多种努力，为控制和有效防治大蒜上列病害的发生和发展，在强化科技宣传推广力度的基础上，积极开展试验示范工作，从土壤及蒜种杀菌消毒着手，引进提供给了广大农户许多农药进行试验示范，先后调进并推广使用了：施宝功、施宝克、扑海因、普力克、雷多米尔、杀毒矾、仙生、铜大师、甲基托布津、世高等20多种进口农药和国产的诸如：敌克松、五氯硝基苯、土菌诺、土菌消、消菌灵（现更名为“灭菌成”南京农大实验农药厂研制30克包装的50%氯溴异氰尿酸水溶性粉剂）、百菌清、链霉素、菌毒清、甲霜灵锰锌、菌核净、叶枯宁、DT乳剂、代森铵、广枯灵、代森锌、代森锰锌、甲霜铜及二十余种标称专治大蒜各种病害的大蒜专用杀菌剂来进行防治。推广应用结果有的药物有效，有的无效，有的一 开始有效，但用了几年后因产生抗药性而药效下降。特别是被称为大蒜“爱滋病”和“癌症”的白腐病防治十分困难，通过试验结果依次是：施宝功、扑海因、施宝克、咪鲜胺、普力克、消菌灵、铜大师、百菌清、菌毒清、菌核净、甲霜铜、敌克松、五氯硝基苯等，通过与其他药物和微量元素、调节剂、营养剂等复配用药并与土壤杀菌消毒相互配合后，有相对较好的防治效果。但是由于进口农药价格较高，我县属西部贫困地区，农民收入低，贫困人口太多，药物价格高和施用次数要求多（3次以上）以后，很多人根本无力购买（亩/次单用或复配药价如超过6元即难以被农户接受购买），故迫切需要寻找几种防治效果好，亩/次（含复配）价格低，施药简单的新特效农药来供给广大农户。为此请予帮助，以便我部及时调配供应市场。在此需特别申明：我部视效果和信用为生命，故咨询部规定：任何未经实地药效试验示范和性价比检验（一个季节防治期）的药物，不得大规模采购调进，因此作为第一次与贵单位联系合作，我部今年按规章制度的要求，不可能在未进行性价比试验示范即大量采购贵公司的产品，年内只能小规模采购进行先期试验示范，如贵公司产品真正经得起实地防治效果检验，在众多药物中效果出色，相信一定会有一个大的市场在等待你们的全面进入，夺取市场竞争的新胜利，规律如此。如有长期合作之诚意，恳请给予理解和支持。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005-8-11 21:39:04


文章二：

吴经理：
　　您好！
　　通过去年下半年来“土净”在我县大蒜和水稻病害防治实践过程中的表现出来的情况看，其具体是：
　　1：在大蒜白腐病和叶枯病发病用1000倍液喷施4次（间隔时间15天）后，对病害的防控效果可达92%；
　　2：在大蒜白腐病和叶枯病发病初期用800倍液喷施4次（间隔期7天）后，对病害的防治效果可达84%；
　　3：在大蒜白腐病和叶枯病发病中期用800倍液喷施4次（间隔期7天）后，防治的效果下降为72%。
　　4：在水稻叶瘟病的防治上，当农户喷施了“三环唑”、“真菌净”和“硫环唑”无效的后，通过我部推广使用1000倍浓度的“土净”（与磷酸二氢钾混配）后，防治效果表现极好，总有效率高达97%以上，而且凡是用过“土净”的农户都向我部报告，不仅水稻病好了，而且水苗还返青，由此可见“土净”对水稻稻瘟病的防治效果最为出色。
　　5：在对危害我县极贵重花卉----“兰花”最为严重的----的茎基腐病和根腐病防治试验上（是我自己把“土净”与其它三种药物进行复配后，进行的冒险性的大胆试验探索的结果），用1000倍液叶面喷施（3-6次，间隔期10至15天）和+++倍淋株灌根（3次）时，其防治效果最为理想，基本保持不再发病，且叶色和生长逐步得到有效恢复。

　　从我部引进贵司“土净”在我县的实际使用情况看：
　　在大蒜上：如抓住病前或病初的早期用药，其防治效果表现最好，发病后期的防治效果只有33%。在我部进行分村社设立的28个农户的大蒜同田带状试验示范小区中，结合蒜种复配药物杀菌消毒和播种时施用复配（两种药物）土壤杀菌剂2.5至3公斤，再从大蒜退母期开始，即再行及时喷施800倍浓度的“土净”（间隔期20天）后，大蒜白腐病、叶枯病及疫病（早晚疫病）基本没有再发生（仅有6个参试田块中出现了20公分以下的发病区，但病情较情，通过用600倍高浓度土净喷淋灌根后好转），确保了参试蒜农的冬早独头大蒜的丰产增收，受到了群众的瞩目和好评，为今后土净的继续推广销售酌定了重要的群众和社会基础。
　　在水稻稻瘟防治上：无论是在病前、病初或病中，在同类防治药物之中，贵司的“土净”都始终保持了最高的防治率。
　　在兰花防治上“土净”亦是最为有效的重要防治药物之一。
　　对此，通过上列实际情况，为了更好地提高“土净”的效费比，我部建议贵司将原15ml包装的“土净”改为20ml，这样更好地便于蒜农使用。同时为了有效配合将我部引进的“土净”这一药物，全面推向市场，加大其知名度和市场占有率，我部亦将本着让利不让市场的方针，在零售环节上，仍进行加量不加价，着重提高“土净”在我县的“三个有利于”，力争把贵司产品在我县做强做大。
　　不知可否？请尽快回复为谢！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　杨宣伟
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年7月9日晚